🛒為什麼Costco在柯克蘭（Kirkland）下註一切 - 並贏得了大獎金
走進任何Costco，您會發現它：坐在一個名稱品牌旁邊，通常便宜幾美元，搖擺著標誌性的極簡主義標籤 - 柯克蘭簽名。
在這一點上，柯克蘭不僅僅是商店品牌。這是一種氛圍。這就是人們像金牌一樣彈力Costco會員資格的原因。但是，瘋狂的是整個柯克蘭開始時的風險。因為雖然大多數公司都在這里安全地玩耍，但將私人標籤分成可愛的子品牌，Costco押在一個名字的房子- 它得到了回報大量。
那麼，是什麼使柯克蘭成為商店品牌的碧昂絲呢？讓我們分解。
🧃為什麼柯克蘭首先存在
早在90年代初，Costco的策略就很簡單：較少的物品，大量的節省和沒有絨毛。但是，當他們批量銷售頂級產品時，有些感覺開始了……。名稱品牌的價格正在攀升 - 不是因為事物的成本更高，而是因為華爾街想要更高的利潤。聽起來很熟悉嗎？
那時，Costco聯合創始人Jim Sinegal擁有燈泡的時刻。在閱讀了一篇有關歐洲購物者如何拋棄專用品牌的文章後，他看到了一條車道：如果Costco製作了自己的產品 - 更好，更便宜，仍然高質量？
繁榮。遊戲開啟。
💥單品牌策略的興起（又名柯克蘭）
起初，Costco嘗試了多個專用標籤。您的名字諸如Cloud，Pinnacle，Chelsea之類的名字 - 一切都很好，但有點令人困惑。甚至Costco員工也無法跟踪。一位倉庫經理合法沒有意識到Pinnacle是Costco的標籤。大Yikes。
那是團隊決定的時候：廢除所有假品牌名稱並在一個標籤下統一。大膽。行業智慧說，如果一種產品失敗，它將損害整個品牌。但是Costco翻了一番。
名字？柯克蘭簽名，根據他們在華盛頓州柯克蘭的老總部。 （即使他們緊隨其後搬到了伊薩誇 - 伊斯塔誇（Issaquah）的簽名並沒有完全擊中。）
🛍️柯克蘭如何成為零售強國
品牌合併後，柯克蘭物品開始悄悄地主導。洗髮精?查看。維生素？查看。混合堅果？查看。高爾夫球奇怪難的？查看。
快進到現在，柯克蘭不僅僅是一個方面的喧囂 - 它是大約Costco總銷售額的三分之一和一個860億美元的品牌（是的，b的十億美元）。真是比寶潔和卡夫亨氏大。
這不僅僅是隨機的家庭用品。 Kirkland現在是：
- 與潮汐競爭的洗衣粉
- 食物勢利的橄欖油
- 尿布由同一個人背後的尿布
- 壽司（認真）
- 可以與頂級品牌對面的酒水
基本上，如果說柯克蘭，人們會信任它。
🎯動力移動：談判槓桿
這是它得到天才的地方。通過創建自己的產品線，Costco不僅提供替代方案 - 他們創建槓桿。
品牌想要那個寶貴的Costco貨架空間。但是柯克蘭坐在他們旁邊，總是低價。那迫使名稱品牌到要么匹配柯克蘭的質量 +價格，要么啟動風險。
需要證明嗎？只要看看尿布過道即可。 Costco只攜帶一名稱品牌（Huggies） + Kirkland。寵兒？出去。為什麼？柯克蘭（Kirkland）提供了更好的價值，而Huggies打球。那樣簡單。
🤝質量仍然規定一切
Costco不僅在任何東西上都打了柯克蘭的名字。每種柯克蘭產品都必須通過綠色墨水會議- 首席執行官實際上用綠筆簽字。這就是我們正在談論的質量控制水平。
他們也不會在每個架子上迫使柯克蘭。該團隊僅在真正相信自己可以提供一些東西時才會推出產品更好，更便宜比那裡已經有什麼。沒有絨毛，沒有填充物，只有價值。
📦為什麼其他零售商不能僅複製它
那麼，為什麼Target或Walmart沒有用一個Mega-Brand來全力以赴呢？簡短答案：Costco不同。
Costco的成員付款去那裡購物。該會員模型創造了內置的忠誠度和“我們在一起我們在一起”的氛圍。它不那麼交易，更像是俱樂部。那使人們相信柯克蘭的名字因為感覺就像是他們，不適合股東。
山姆的俱樂部是唯一被捕獲的人。在2017年，他們將標籤合併為會員的標記- 看到他們的銷售幾乎翻了一番。但是即使到那時，他們仍然沒有抓住同一個柯克蘭的光芒。
從失敗者到帝國
柯克蘭（Kirkland）的簽名始於狂野的實驗。它與零售世界所相信的一切都違背了一切。但是，以真正的Costco方式，這與炒作無關，而是關於價值，信任和一致性。
今天，柯克蘭（Kirkland）是一個全面的彈性。人們吹噓自己的柯克蘭伏特加（Kirkland Vodka），用徽標購買連帽衫，並像對待生活方式品牌一樣對待。這是一種詩意：一個無BB的標籤旨在為您省錢，以某種方式變成了涼爽的。
是的，Costco的賭博獲得了回報。在此過程中，他們不僅建立了一個私人標籤，還建立了一個移動。
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